年前，我在给侄女挑选新年礼物的时候，留意到了哎呀呀的门店。说实话，在当时广州精品店到处都是的情况下，哎呀呀凭借亮粉色的招牌以及琳琅满目的小饰品，硬是闯出了一条路。这家公司从北京路一家几十平米的小店开始起步，而后成为连锁股份公司，其核心逻辑就是一个：做“女生身边的步行街”。

哎呀呀凭什么让女生走不动道

往回把时间拨到二十一世纪初的中期阶段，那时女生购买饰品，要么前往百货商场的专柜处，要么去逛地摊。哎呀呀切入的是中间地带，其价格比专柜要亲民许多，环境比地摊亮堂百倍，至关重要的是，它开设在学校旁边以及商业街的转角位置。这样的选址策略使得“陪着女朋友去逛逛”变成了日常消费行为，而非特意进行安排。我记得有数据表明，其核心客群是年龄在十四岁至二十六岁的女孩，这个群体追求新鲜感然而预算有限，哎呀呀凭借极快的上新速度以及从几块钱到几十块钱的定价，精准地击中了她们的痛点。

快时尚模式在饰品行业的复制

有不少人将哎呀呀比作饰品界的“ ZARA”，这并非毫无缘由。它所学习的恰要是快时尚的供应链逻辑，即小批量，多款式，快速迭代。传统的饰品行业里，一款产品有可能售卖半年，然而在哎呀呀这儿，货架上的商品或许几周便会更换一轮。这样的模式对供应链的要求极为高，需要强大的买手团队以及灵活的工厂相互配合。也正是这种“常去常有新鲜之感”的体验，培育出了用户极高的复购率，把原本低频的饰品消费转变为高频的“悦己”消费。

从渠道品牌到孵化平台的转型

值得关注的是，电商冲击出现了，消费习惯也改变了，哎呀呀没停留在单纯的连锁加盟模式上。近年来，它渐渐转型成饰品美妆领域的孵化平台，借助投资以及合作，将过去积累下的供应链能力，还有门店运营经验，输出给新兴品牌。这个转型思路挺实际：与其在线上跟无数低价C店贴身肉搏，不如利用自身积累的渠道资源，去扶持那些有设计感，却缺乏线下落地能力的品牌，把“竞争对手”变为“合作伙伴“。

话说回来，哎呀呀所取得的成功以及实现的转型，呈现出的是中国下沉市场消费升级的一整个脉络。在当下，黄金美甲和国补换新成为热门话题之际，我们所看到的情形是，消费者对于“美”以及“品质生活”的追求从来都未曾改变过，仅仅是承载的载体以及表现形式在持续地翻新。哎呀呀的这段经历或许能够给创业者带来一点启发：不管市场究竟如何变化，弄明白你所服务的那些消费者，始终都是首要的那一步。

各位读者，你脑海里所记得的，上一回踏入哎呀呀这般的饰品店是什么时刻？如今还会出于搭配衣裳之目的而去特意购置一些小饰品吗？欢迎来到评论区分享你的经历之事，要是觉着文章具备价值可要记得点赞并转发！